T-trade (Negociación - T)
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4013-ES
409,00 €
Impuestos excluidos

Negociación-T y Post-it son dos juegos separados de negociación e influencia en una sola caja.

Negociación-T fue co-diseñado con IMD, una escuela de negocios líder mundial. Tres sub-equipos negocian recursos escasos para completar diferentes objetivos individuales.

Post-iT explora la influencia y la comunicación cuando tres equipos remotos trabajan en la misma tarea: esta actividad necesita un esfuerzo de colaboración para tener éxito.

Los materiales de la caja de herramientas de Negociación-T en realidad contienen dos actividades:

  • Negociación-T: un campo de práctica para negociaciones entre equipos
  • Post-iT: construyendo relaciones entre equipos remotos

El ejercicio Negociación-T está diseñado para ser utilizado en un contexto en el que las negociaciones comerciales son importantes para el éxito en el logro de objetivos individuales u organizacionales. Involucra a tres grupos, cada uno tratando de lograr el mejor resultado comercial para sí mismos, pero necesitando “hacer tratos” con otros grupos para tener éxito. ¿Cómo hacen para llegar a acuerdos mutuamente aceptables y al mismo tiempo mantener el enfoque en lograr los mejores resultados individuales de equipo que puedan?

Aunque Negociación-T está diseñado específicamente para abordar problemas y habilidades relacionadas con la negociación, también se puede utilizar en otros contextos. Ejemplos:

  • Explorar la naturaleza de la competencia y la colaboración entre grupos y los efectos positivos y negativos que produce la competencia.
  • Explorar diferencias culturales y estilos de negociación.
  • Explorar el equilibrio entre el logro de tareas a corto plazo y el “pensamiento global” para lograr objetivos y relaciones a largo plazo.
  • Gestión del tiempo y la asignación de personas a las tareas al trabajar con plazos ajustados.
  • Ensayar habilidades de liderazgo para influir y persuadir.

El ejercicio Post-iT ofrece una alternativa al Negociación-T si desea que se haga más hincapié en la comunicación remota y la construcción de relaciones entre los equipos que participan en la misma tarea pero que trabajan a una distancia entre sí (tiempo y espacio). ¿Cuánto se supone acerca de qué información y conocimiento poseen otros equipos y qué estilos y formas de comunicación pueden construir o destruir relaciones?

Tamaño Grupo IDEAL
6-16
Tamaño Grupo Máximo
6-16
Duración
30-90 min.
Foco de Aprendizaje
Comunicación Efectiva
Evaluación de Riesgos
Gestión de Recursos
Instrucciones y Delegación
Negociación e Influencia
Planificación

Negociación-T está destinado a iniciar un proceso en el que las personas llegan a comprender:

  • El proceso de negociación y las etapas específicas necesarias para llegar a una resolución.
  • Cómo desarrollar habilidades para “construir vínculos”.
  • Cómo y cuándo hacer concesiones.
  • El poder de las interacciones individuales.
  • Cómo resolver conflictos para que todos logren algo de lo que quieren.

El ejercicio demuestra los tres principios principales de una negociación efectiva:

  • Comprender la mentalidad de la otra parte y comprender que esto es impulsado por la emoción.
  • Reconocer que el poder reside en la interacción entre las partes.
  • Reconocer que la negociación requiere decir que no mientras se mantiene un vínculo y un diálogo.

Post-iT: Este ejercicio está destinado a empezar un proceso en el que las personas llegan a comprender:

  • La necesidad de establecer metas y objetivos compartidos
  • Cómo construir y mantener la confianza a través de la comunicación escrita.
  • Cómo evitar hacer suposiciones y verificar y aclarar la comprensión
  • Cómo mantener una conciencia de la “imagen completa” mientras se trata el detalle de las tareas individuales

Los materiales suministrados con cada conjunto de esta actividad incluyen:

  • 96 piezas de forma T (24 en azul, verde, rojo y amarillo)
  • Catálogos 
  • Manual del Facilitador

Peso:  2.2kg

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